セールの集客【成功事例】
こんにちは、とも-Dです。
みなさん、お店のセールや売り出しの集客にお困りではないですか。
せっかくのセールも集客できないと、残念ですね。
・セール、売り出しの集客がうまくいかない。
・セールに集客する方法を知りたい。
この記事では、売り出しや、バーゲンなどのセールに集客のアイデアや、成功事例を、ひたすら書き出してみました。
みなさんのセールへの集客の参考にしてください。
こんな方におすすめの記事です。
・もっとセールに集客したい方。
・セールの集客方法を知りたい方。
セールの集客は、仕掛けで決まる!!
はじめに、結論から言います。
バーゲンや売り出しなどの、セールの集客に大切なのは仕掛けです。
セールのお得感と、仕掛けの魅力で集客を行います。
また、この仕掛けをする場面は、2つあります。
まず、1つ目は、告知・宣伝の際の仕掛けです。
そして、もう1つは、セールと同時に行うイベントによる仕掛けです。
集客のアイデアと成功事例をひたすら書き出してみた!!
では、セールに集客するアイデアや、成功事例をひたすら書き出していきます。
みなさんの、売り出し、バーゲンなど、セール集客の参考にしてください。
告知・宣伝でする。セール集客の仕掛け
まずは、告知・宣伝の場面での仕掛けは、お店に行く動機づけをすることが目的です。
そのため、お買い物に利用できる特典を中心に考えます。
チラシの集客仕掛け
チラシでのセール告知のしかたとして、おもに3つの方法があります。
まず、新聞折込。そして、ポスティング。最後に、スタッフによる店頭配布です。
そして、どの方法を利用するかは、セールの規模などによってかわってきます。
なので、お店の状況に応じて、十分に検討して実施してください。
また、新聞折込の効果低下など、告知方法にお悩みなら、下の記事も参考にしてください。
では、チラシで行うセール集客の仕掛けを紹介します。
クーポン付きチラシで集客
まず、一番効果的な方法として、チラシにセールで使えるクーポン券を刷り込む方法です。
たとえば、この割引券持参でセール価格より、さらに●●%off。
また、セールでも使える●●●円商品券などです。
直接的な方法ですが、集客の効果があります。
来店特典付きチラシで集客
また、先程のクーポンは、セールでの購入が条件の特典です。
しかし、この来店特典は、来店するだけで特典を受けれる仕掛けです。
たとえば、抽選参加券を来店特典にした場合、あたりが出れば素敵なプレゼントが当たります。
また、はずれでも、お店で使える商品券が当たります。
といったもので、来店促進を行います。
そして、この仕掛けのポイントは、はずれにあります。
それは、はずれの商品券利用目的で、セールでの購入が期待できるからです。
また、下に「チラシの印刷を安くする方法」についての記事を貼っておきます。あわせて、ご覧ください。
ダイレクトメールの集客仕掛け
そして、顧客を対象としたセールの場合、ダイレクトメールでのセール集客が考えられます。
また、ダイレクトメールの仕様には、私製ハガキ、大型ハガキ、圧着ハガキ、封書などがあります。
では、つぎに、それぞれの仕様での、セール集客の仕掛けを紹介します。
スピードくじ付きDM(圧着ハガキ)
まず、圧着ハガキは、中の内容が開けないと見えない特徴から、注目度が高く、DMとして最適の仕様です。
また、この機能を利用して、スピードくじ付きDMとして利用できます。
たとえば、ハガキを開くと、お得なクーポン券が当たります。と、いったものです。
このスピードくじの仕掛けによって、DMの開封率がアップし、より多くの方にセールの告知ができます。
また、スピードくじの特典によって、より多くの方をセールに集客できます。
宝くじ付きDM(私製/大型ハガキ)
また、この私製あるいは、大型ハガキでの、セール集客の仕掛けは、宝くじです。
ハガキに抽選番号を印字して、お客さんに発送します。
そして、セール期間に当選番号を店頭発表して、来店促進を行います。
また、この宝くじのポイントは、空くじを無しにすることです。
たとえば、抽選にはずれても、ハガキがお店で使える●●●円の商品券として利用できるようにしておきます。
そうすれば、お客さんは、必ず商品券がもらえることから、当選番号の確認に来店します。
これによって、セールへの集客を行います。
また、大型ハガキは、告知できる内容も多く、注目度も高くなります。
しかし、郵便料金が高くなるので、メール便など他の発送方法の検討も必要です。
鉛筆くじ付きDM(封書)
最後に、封書を使ったDMです。
この封書のDMは、セールのチラシや、クーポン券など様々なものを、同封して送ることが出来ます。
そんな中、開封率を高める方法として、鉛筆くじがありす。
このくじは、封書の中に鉛筆くじを入れます。
そして、鉛筆くじを削ると、等賞が現れる仕組みになっています。
この鉛筆くじを使った仕掛けのポイントは、「鉛筆くじを削るので、ご来店ください。」
この店舗への誘導によって、セールへの集客を行います。
また、便利な「ダイレクトメール一括サービス」については、下の記事をご覧ください。
LINE公式カウントの集客仕掛け
つぎに、LINE公式アカウントの機能を利用したセール集客の仕掛けを紹介します。
ここで利用する機能は、クーポン機能・ショップカード機能とメッセージ配信機能を併用して利用します。
また、「LINE公式アカウントを活用した集客方法」の詳細については、下の記事をご覧ください。
LINE友だちへクーポン配信で集客
まず、LINE友だちをセールに集客する仕掛けは、クーポン機能を活用します。
すべての友だちに、セールで使えるクーポンを添付してメッセージを配信します。
また、友だちからの紹介でも、クーポンが利用できるようにしておきます。
そうすることで、LINE友だち以外も、セールに集客することが出来ます。
LINEショップカードで集客
また、ショップカード機能を利用したセール集客の仕掛けは、あらかじめボーナススタンプを1個押したカードを、LINE友だちに配信します。
そして、セールに来店して、もう1つスタンプがたまれば、次回利用できる特典をプレゼントします。
また、3つ目のスタンプがたまれば、次の特典がもらえるように設定して、継続的な集客に使える仕掛けとしても活用します。
イベントでする。セール集客の仕掛け
そして、セールと一緒に行うことで、セールの集客を向上することができるイベントを、解説していきます。
この仕掛けの目的は、セールで買い物をしてもらうことです。
そのため、お買い物をしてでも、参加したいと思わせるイベントの準備が必要になります。
抽選会を一緒に開催して集客
まず、セールの集客効果を高めるイベントとして、おすすめするのは抽選会です。
なぜなら、抽選会の参加には買い物が条件になるからです。
そして、抽選会の景品が魅力的なら、抽選会に参加するために、お買い物をします。
また、セールの期間でお得に買い物できる。
しかも、抽選にも参加できるといったお得感が、集客の効果をアップします。
また、セールと一緒に開催できる「抽選会のアイデア」をまとめた記事を下に貼っておきます。参考にご覧ください。
懸賞イベントを一緒に開催して集客
また、懸賞も同じです。どうせ買い物するなら、セールでお得。
しかも、懸賞にも参加できて、プレゼントがもらえるかもしれない。
といった感じで、集客の仕掛けになります。
また、懸賞は、抽選会のように抽選の対応はいりません。
応募箱を準備するだけで行うことが出来ます。
そして、当選者には店頭で景品引換をするなど、お客さんの再来店のきっかけにもなります。
また、懸賞イベントの詳細をまとめた記事を、下に貼っておきます。あわせてご覧ください。
サンプリングを一緒に実施して集客
そして、サンプリングは抽選会、懸賞とは違ったセール集客の仕掛けです。
それは、セールでのお買い物を条件にしない点です。
たとえば、クーポンの配布があります。
こちらは、セール期間前や期間中に、店頭でセールで使えるクーポン券の配布を行います。
このクーポンの利用目的の来店によって、セールへの集客を行います。
まとめ
最後に、セールの集客について、まとめておきます。
まず、セールのお得感で集客できるようにセールの内容を吟味します。
しかし、セールだけで十分な集客が見込めない。あるいは、より一層の集客を目指す場合に、セール集客のための仕掛けを行います。
また、集客の仕掛けをする場面は2つあります。
- 告知や宣伝活動の際に行う仕掛け
- セールと一緒にイベントを開催して行う仕掛け
この2つの場面で、セール集客のための仕掛けを行うことで、集客効果を高めることが出来ます。
まず、告知・宣伝でのセール集客の仕掛けは…
- チラシを利用した仕掛け。
- ダイレクトメールを利用した仕掛け。
- LINE公式アカウントを活用した仕掛け。
そして、イベントによるセール集客の仕掛けは…
- 抽選会を利用した仕掛け。
- 懸賞を利用した仕掛け。
- サンプリングを利用した仕掛け。
また、これらの仕掛けのポイントは、セールのお得感にプラスαの魅力を付け加えることです。
これができれば、セールへの集客は成功します。
なので、みなさんも、これらの方法を一度お試しください。
そして、一層のセールへの集客を実現してください。
今回も、最後まで、ご覧いただきありがとうございました。
では、また。とも-Dでした。
